Viele PKV-Makler nutzen Check24, Clark oder ähnliche Vergleichsportale als Lead-Quelle. Das Problem: Dieselbe Anfrage geht an 3 bis 5 Makler gleichzeitig. Sie zahlen 80 bis 170 Euro pro Lead und treten trotzdem in einen Wettlauf. Wer zuerst anruft, gewinnt.
Dieser Artikel vergleicht Portal-Leads mit exklusiven Lead-Services und zeigt, welche Methode Ihnen mehr Kunden pro investiertem Euro bringt.
Vergleichsportale verdienen Geld, indem sie eine Anfrage an mehrere Makler verkaufen. Das Geschäftsmodell funktioniert für das Portal, aber nicht für Sie. Drei Dinge passieren:
1. Preiskampf statt Beratung. Wenn der Interessent drei Anrufe innerhalb einer Stunde bekommt, entscheidet nicht die Beratungsqualität, sondern die Geschwindigkeit. Der Makler mit dem schnellsten Trigger gewinnt.
2. Der Interessent ist überfordert. Drei verschiedene Angebote, drei verschiedene Empfehlungen. Viele Interessenten ziehen sich zurück und entscheiden gar nicht. Ihre Conversion sinkt.
3. Sie zahlen für Leads, die nie zu Kunden werden. Bei einer Abschlussquote von 2 bis 5% bei geteilten Leads zahlen Sie für 20 bis 50 Kontakte, bevor einer zum Kunden wird.
| Kriterium | Portal-Leads (Check24 & Co.) | Exklusiver Lead-Service |
|---|---|---|
| Exklusivität | Nein (3-5 Makler pro Lead) | Ja (nur Sie) |
| Kosten pro Lead | 80–170 € | 20–50 € |
| Abschlussquote | 2–5% | 8–15% |
| Kosten pro Abschluss | 1.600–8.500 € | 130–625 € |
| Zeitaufwand | Schnell reagieren oder verlieren | Professionelle Ansprache möglich |
| Lead-Qualität | Selbstselektiert (Preis-Shopper) | Manuell qualifiziert (PKV-berechtigt) |
| Wettbewerb | 3–5 andere Makler | Keiner |
| DSGVO | Portal-Verantwortung | Quellen dokumentiert |
| Planbarkeit | Abhängig vom Portal | Feste monatliche Lieferung |
| Kündigung | Vertragslaufzeiten | Monatlich kündbar |
Nicht der Lead-Preis entscheidet, sondern was Sie pro gewonnenem Kunden zahlen. Hier zeigt sich der Unterschied am deutlichsten.
Das bedeutet: Bei gleicher PKV-Provision von 2.500 € kostet Sie ein Portal-Kunde 4.000 € (Verlust). Ein exklusiver Lead-Kunde kostet 265 € (Gewinn: 2.235 €). Der Unterschied ist Faktor 15.
Stimmt. Portale nehmen Ihnen die Akquise ab. Aber Sie zahlen dafür mit niedrigen Abschlussquoten und hohen Kosten pro Kunde. Ein exklusiver Lead-Service nimmt Ihnen die Akquise genauso ab, liefert aber bessere Ergebnisse.
Auch richtig. Aber das Interesse gilt dem günstigsten Preis, nicht der besten Beratung. Bei einem exklusiven Lead ist die Qualifizierung tiefer: PKV-Berechtigung geprüft, Branche bekannt, Anknüpfungspunkt für die Ansprache vorhanden.
Deshalb gibt es diesen Artikel. Es gibt inzwischen spezialisierte Anbieter, die exklusive Leads liefern. Der Markt ist klein, aber wächst. Achten Sie auf die 7 Qualitätskriterien für PKV-Leads.
Weniger als 4 Stunden pro Woche für eigene Akquise aufwenden wollen. Ihre Beratungsqualität der Grund ist warum Kunden bei Ihnen abschließen, nicht Geschwindigkeit. Sie planbar wachsen wollen statt auf zufällige Empfehlungen zu hoffen. Und bereit sind 600 bis 800 Euro pro Monat zu investieren, um 2.500 bis 12.000 Euro an Provisionen zu verdienen.
Nicht jeder Lead-Service ist gleich. Achten Sie auf diese Punkte: Exklusivität (jeder Lead geht nur an einen Makler), Vorqualifizierung (PKV-Berechtigung geprüft), regionale Filterung (Leads aus Ihrem Einzugsgebiet), DSGVO-Konformität (Quellen dokumentiert), Transparenz (Sie sehen woher der Lead kommt) und Flexibilität (monatlich kündbar, keine Langzeitverträge).
Eine detaillierte Checkliste mit allen 7 Qualitätskriterien können Sie hier kostenlos herunterladen.
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Kostenloses Erstgespräch buchenHinweis: LeadGen Pro ist ein exklusiver Lead-Service für PKV-Makler. Dieser Vergleich basiert auf öffentlich verfügbaren Informationen und Branchendurchschnittswerten. Check24 ist eine eingetragene Marke der Check24 GmbH. Stand: März 2026.